VENTAS CON P.N.L. - Cursos y Seminarios
En la actualidad , los directivos
de las empresas dedican una gran parte de su tiempo al "nuevo" consumidor, un
ser casi mitológico que compra, pues a él no le venden. De manera muy rápida. Se
ha elaborado un impresionante proceso de pensamiento crítico. Así mientras que
en muchas empresas se empiezan a instalar nuevos "sistemas de venta", nuevos
programas de publicidad y ventas aplicados a computadoras y telemarketing,
existen otras que están despertando a una NUEVA CONCIENCIA dirigida a sus
vendedores usando el talento y habilidad de las personas para "abrir relaciones"
y así, cerrar ventas extraordinarias, se trata de empresas que están educando a
su gente para que aplique la P.N.L. en sus vidas de relación.
En este
programa, la duración de cada sesión es de aproximadamente 3 horas. La
distribución de las sesiones en calendario se acoplan a las necesidades de la
empresa que requiera de este programa. Es recomendable estudiarlo en un lapso no
mayor a 15 días.
OBJETIVOS
Incrementar las ventas.
Disfrutar las ventas al practicar el arte de servir para ganar-ganar.
Mejorar la autoestima de un vendedor demostrándole su verdadero valor.
Conocer el apasionante mundo de la negociación usando PNL.
Generar un auténtico espíritu
emprendedor.
TEMAS PROGRAMADOS
1ª Sesión:
"Cómo esta cambiando la Venta"
Entérese
de los modelos antiguos, modernos y futuristas en el proceso de la venta. En
esta sesión se le enseñarán las bases de la Programación Neurolingüistica,
aprenderá de dónde provienen los más profundos deseos e intereses del ser
humano, entenderá cómo satisface sus necesidades todo ser humano. Estudie tres
modelos: Un centro comercial viejo, un escaparate electrónico y el nuevo bazar.
2ª Sesión:
"Modelo del Proceso de Ventas"
En
esta formidable sesión, entérese de el por qué compra la gente. Aprenda y
aplique "La Fuerza de las Preguntas". Aplique P.N.L. para la planificación del
trabajo de venta y domine el contacto inicial. Descubra la formidable aplicación
de los modelos de la P.N.L. en la comunicación por teléfono convencional y
celular: sintonía y construcción de relaciones. Aprenda a "hablar con el
lenguaje del cliente". Comprenda la importancia de adaptarse a los calores,
reglas y estrategias de decisión de su cliente.
3ª Sesión:
"El Arte de Abrir una Relación"
En esta interesantísima sesión, aprenda
a dominar el desafío de cerrar una venta, "abriendo una relación con P.N.L.".
Aprenda a respetar y acoplarse al "tiempo de su cliente" y la venta surgirá. Así
mismo, se le enseñarán las estrategias y modelos de la P.N.L. para realizar
cautivadoras presentaciones de sus productos o servicios. También, se le
proporcionará la técnica del "carisma del vendedor" para proporcionar un
seductor sevicio al cliente.
4ª Sesión:
"El Cuidado Personal"
La Imagen de un Equipo
Se
trata de una sesión altamente confrontante, se estudia "El Poder de la
Congruencia". Aprenda a manejar sus procesos mentales al definir objetivos con
P.N.L.: ¿Qué es lo que quiere?. Analice la razón de sus conflictos al entender
la jerarquización de sus valores:¿Qué es lo importante para Usted?. Se le
mostrarán las técnicas dirigidas hacia la "motiva-acción" y los diferentes
"estilos" de trabajo. Aplique sus conocimientos hasta ahora adquiridos con el
sensacional ejercicio: "La preparación mental".
5ª Sesión:
"El Poder Personal"
La Acción
Descubra la razón más importante para emprende la acción y ¡empiece ahora mismo
a vender!. Analice la trascendencia del Liderazgo a través de la P.N.L. E esta
sesión podrá estudiar los niveles lógicos de la dirección el
asesoramiento y el éxito en las juntas de trabajo
y reuniones de ventas. Descubra las habilidades necesarias para "El Nuevo Bazar".
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